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「雜記」4個直銷討人厭的原因

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直銷很討人厭我相信已經是一個普世共存的價值了。

為何會想寫這篇文章,是因為以前大學的助教,在八仙塵暴案發生後幾天後,居然在Facebook張貼了直銷商紐崔萊的產品廣告,藉機推銷他們的產品有助於燙傷之恢復。

說到底,這個行為並不帶實質上的攻擊性,但就我個人觀感而言:

 

他腦袋不是有洞,就是被洗腦洗壞了,才會在這種時候推銷產品。

 

這種直銷亂推銷的狀況實在很常發生,所以筆者就寫了這篇文來深入去分析,為什麼直銷這麼容易討人厭。

 

前言

其實我跟直銷算是挺有淵源,在當兵前,我曾花了300元加入一家直銷商,現在應該已經消失。

加入的動機除了好奇之外,就是希望能了解,為啥這麼多人都在幹譙直銷,我不喜歡大家罵什麼,就跟著一屁股罵。對我而言,除非經過自身研究,不然一股腦跟風亂罵,一樣是很低能的行為,腦袋不是這麼用的。

經過那次體驗之後,我算是粗淺了解了直銷的運作系統,雖然每家直銷都會強調自己有不同的系統,甚至強烈否認自己是直銷,但其實每一間的運作模式都大同小異,換湯不換藥。

先說結論,直銷真的很瞎,瞎到跟鷹眼做眼角膜移植手術都沒救,我個人其實認識幾個不錯的直銷人員,但所謂樹大有孤枝,人多必有白癡,偏偏直銷人多得要命,白癡自然就多得要死,但我想,要是沒白癡,他們也很難存活吧。

接下來,就用我多年與直銷近距離接觸所得來的經驗,細數直銷討人厭的原因。

 

多到漫出來的熱情

熱情,不是這麼用的。

 

熱情這個字眼,在現代社會,已被被複製套用在生活的各個角落,勵志書、名人演講、伊索寓言等等,都不時會提醒你熱情有多重要。

我也同意熱情非常重要,但我發現直銷人,把熱情這件事詮釋的一塌糊塗。

就像人們常把快樂(happines)誤解成(fun),直銷人則是把熱情(enthusiastic)詮釋成(crazy)

如果你到過他們的「直銷說明會」會場,就肯定能體會我在說些什麼;

比如說,每當主持人一拿出什麼產品的時候,台下就有人會情不自禁地開始大聲讚嘆:

「天啊,是霹靂牙膏(產品名稱)!」

「白帥帥洗牙粉真是太棒了!」

「怎麼會有這麼優雅的生前契約!」

這種非正常人類的反應,如果給那些涉世未深的孩子看見,就會誤以為

「原來,這就是熱情!我以前都不知道,原來要成功,就是要有這種態度呀。」

在我看來,他們就只是腦袋有洞的瘋子!

 

真正的熱情,源自于你對某些事物的熱愛,進而更加投入,並從成就中得到滿足,幾條牙膏或是維他命就可以讓人這麼熱情,那肯定是打針或吃了藥。

 

而至於文章開頭舉那個推銷紐崔萊的例子,在他們眼中也是一種熱情,一種銷售熱情,一種雖千萬人吾往矣的銷售熱情。

你很難去爭執,因為他們已被注入了扭曲的價值觀,儘管你說之以理、動之以情地勸阻他們,也會被認為是消極的負面思考者,對他們人生有害而無益。

此時他們就只剩兩條路可走,一是自己摸摸鼻子回到直銷大家庭裡,圍成一圈互相取暖,維持自己價值觀的正當性,二就是把你也拉進去,看看那些「積極熱情」的上級,能不能改變我們這些混蛋魯蛇。

 

低能兒
(請允許我用一張沒版權的圖來形容他們。)

 

窮的要死又硬要炫富

我今年20歲,我從負債一百萬,到現在終於可以跟上線借跑車跟鈔票來炫富了。

 

我說窮的要死可能是一竿子打翻一船人,就跟各行各業一樣,直銷體系裡肯定也有許多成功者或者說是賺錢者,不然哪來的跑車借呢。

但現實是,大多數從事直銷行業的人,都沒從中獲取到太多的金錢利益。

怎麼說呢?讓我們看一些簡單的數據,根據「中華民國101年多層次傳銷事業經營發展狀況調查報告」,該年領取傳銷佣金者之平均佣金是32,432元,這數字是全年收入,如果除以12個月,就是:

 

每月2700元的獎金;

 

去當志工都領的比他還多,直銷人看了肯定會反駁這數字是平均值,沒有參考價值,我跟郭台銘的年收入平均也破億啊。

佣金系統的立意就是獎勵努力的人,越努力者薪水越高:為了公平比較,我拿薪水性質(無底薪)類似的保險業務來做對比,同年度的保險業務員平均月獎金是44,060元,少一個0都比直銷還多,

你是不是該承認你的下線,或是你自己根本就窮的要死。

那為什麼窮的要死還要打腫臉充胖子地成天說自己去哪旅遊,或是又買了什麼名貴跑車,不外乎就是要讓更多的白癡心動啊,覺得一加入直銷後,人生就會徹底翻轉,停馬路邊的機車會變奧迪,北海岸一日遊會變成北海道極樂行,要做這種春夢,不如學阿拉丁去搓搓神燈比較快。

 

直銷炫富
(一台跑車可以拍好幾百次。)
https://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=638&t=5554318

 

人生哲理製造機

不要再轉貼一些沒營養的廢文了!

 

我並不討厭人生哲理或是正能量,他們大多都極具哲理,對的文字常能在人低潮時給予力量與撫慰。

但是凡事一旦過量就會讓人反感,直銷人大概就是我見過最喜歡分享人生哲理的族群,英文有句俗諺是「Action speak louder than words.」,你不好好認真工作,整天在說賈伯斯幹嘛幹嘛,達賴喇嘛又幹嘛了,實在是乾我屁事,或許是我帶著偏見的眼光看直銷人分享的一切,但說穿了:

 

你們不就圖個「輕鬆」又能「賺錢」的機會,最好是下線都熱血衝腦,自己就能熱錢滾滾。

 

也有可能直銷人在生活中如過街老鼠,唯有在哲理中才能感到體諒的溫暖,就像蔡依林說:「感謝當初那些不看好我的人。」,想想那些被唾棄的直銷人,看到這句話時會有多感動,忍不住自比喻為林口蔡依林;而正是這些狗屁倒灶,把一些好好的哲理弄得人心惶惶,「夢想」被玷污了「熱情」也被拿來消費了。

我希望擁有正確價值觀的人,永遠不要被他們混淆。

 

這個世界黑暗的來臨就表示另� by Novafly, on Flickr

(如果太陽明天不再升起,我就可以多睡兩小時。)

 

一言不和就倒閉

前一陣子還看你在洗廁所,怎麼現在在洗碗?

 

這是少林足球裡,周星馳問禿頭師兄的一句話。這問題我也一直想問直銷商:「前一陣子還聽你說市場越做越大,怎麼才過兩個月就瀕臨倒閉啦?」

 

以下是我親身體驗;

 

因為朋友轉介紹,輾轉認識一位聲稱是賣生前契約的業務面談,因為我有強烈的預感這是直銷,所以我堅持他只准自己來,不能帶其他人(直銷很愛大動員)。

談了約莫一個半小時,他大多在訴說無法及時幫助到死去朋友的故事,但明顯就是要引導到沒有及時賣生前契約的結論,後來我實在聽得有點膩,就請他直接介紹產品就好,沒想到他死都不肯介紹,說我一定要去參加一個產品介紹會才行,不然會對產品產生誤解。

談話至此,我已經百分之九十九確定他是直銷了,但我還是想知道,他們的葫蘆裡是在賣什麼維他命還是淨水器,也就姑且答應了他的邀約。

 

赴約當天,一到現場,我馬上就感受到濃厚的直銷味,辦公室不像辦公室,像是大地活動的會場,有一個個堆滿笑容的人,各自帶領著一個個滿臉狐疑的人。

套路是這樣的,他們會在你等待說明會之前,搬出各式各樣成功案例,產後媽媽第二春、小模兼職啊、放棄高薪轉職等等,他們都可以了,你當然也可以。

接下來就是重頭戲,產品介紹會了,主持人請了一個完全沒聽過的小模,她當然也是轉職成功的案例。

整個產品介紹會依循著老梗的套路,就跟傳統的直銷洗腦大會如出一徹,首先,他會先引起你對現況的不滿,例如「討厭目前的工作」、「不滿意現在的收入」、「討厭加班」、「討厭老闆」這些隨便講隨便中的事情,要是你以前沒聽過,就很有可能會覺得自己天涯何處覓知音,苦等多時,終於有人了解自己生活的慘況。

再來,就會帶入他們的獎金制度,這部分他們舉例的數字通常都很驚人,天花亂墜都不會臉紅,而且把事情講得超簡單。

像是你只要每個月帶三個人,來聽這個無聊的說明會,就可以自動加薪二十萬,領到那遙不可及的被動收入。

最後,一等說明會結束,他們就會要你馬上做出決定。

我相信正常人的智商,肯定都會充滿懷疑,他們也很了解自己的邏輯並非堅不可摧,一旦讓你離開了這個設計好的洗腦場合,開始使用自己的正常腦袋思考過後,或是搜尋一下網路,你大概就不會想再接他們電話了。

當天,我也經歷了一樣的流程。最後也被迫要做出一些決定,但從頭到尾,我就是看猴戲的心態,自然毫不客氣地拒絕,這時候他們就搬出了「要有改變的勇氣」、「脫離舒適圈」等等的話術,我越聽越覺得生氣,為什麼要把這麼多善意正面的字眼搞得臭氣沖天。

事情發生的大約兩個月後,我無意間跟當初轉介的朋友再度聊起這段瞎事,原本想問問那個直銷人怎麼都沒有繼續追蹤,不太像他們的作風,沒想到我朋友跟我說:

 

「那間生前契約公司上個月倒閉勒。」

 

我不禁仰天長笑,怎麼會有這麼荒謬的事情!我想當天決定脫離舒適圈直達暴風圈的人們,一定很後悔為什麼要相信這世界上,會有白吃的午餐,害自己成了真正的白癡。

2007年數據顯示,97-07年間,台灣共產生了四千多家的直銷商,有近四千家倒閉,這也難怪我會碰上這麼有趣的經驗了。

 

蠢
(對!)

 

結語

最後,我還是要為一些直銷的經營者平反,傳直銷的運作系統立意良善,如同共產主義一般,若不是多數人的利慾熏心、好吃懶做,直銷大可讓消費者買到更物美價廉的產品。

我自己買過NuSkin、賀寶芙等等一些直銷的產品,因為我也不是保健美容達人,所以也不多評價,只是自己用起來感覺並不差,這篇文章用了直銷這大帽子,肯定扣到了不少好的經營者,但因為壞的實在太多了,才希望能以此文警世,別再讓直銷的歪風掃進任何善良的角落。

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我不會拍三級片,要拍也是拍功夫片。

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