LOADING

Type to search

菲律賓文化 菲律賓生活

來去菲律賓創業發大財?漫談菲律賓的機會與風險

Share

這次有緣受邀參加就諦學堂舉辦的青年東協創業論壇,身為一個主講者,我一直思考要怎麼在短時間內把更多價值帶給觀眾,或從另個角度思考,讓觀眾回家之後至少能帶走一點想法,擴充他們對菲律賓的想像。

這篇文章其實是寫在主講之前,我很習慣透過文章的形式來思考,完成一篇文章總是能讓我的思路更清晰,至少架構更清楚,希望藉此來釐清在論壇之中能談論些什麼。

這次的主題畢竟是創業論壇,我就決定談一些比較硬頸(無聊)的內容,盡量少談一點平常習慣的菲律賓奇人異事,我猜任何想去菲律賓創業的人,根本不Care女生早上吹不吹頭髮。(後來發現其他人根本都沒在談創業)

殷鑑於此,我就把主題訂在菲律賓的機會與風險;

你用什麼角度去理解菲律賓,決定了你能看見他機會的多少。

同時間,我也會揭露出我在當地所感受到的風險,供所有聽眾評估,至於最後要不要披荊斬棘前進東協,就跟任何投資建議一樣,大夥兒只能獨立思考,我是不會負任何責任的。

Run, Papa, Run! by sachac, on Flickr
(發財的機會是稍縱即逝的。)
Run, Papa, Run!” (CC BY-SA 2.0) by sachac

機會

客觀來說,菲律賓真的很適合台灣人去闖一闖,離台灣近不說,語言上也有優勢,幾乎人人可以用英文溝通,還有許多當地華人是直接講閩南語,對台語好的人更是無縫接軌;但除此之外,還有一些機會,我將一一條列。

 

人很多,而且都是強勁的消費者

不用我多說,大家一定都知道,若你打算創業,那消費者數量的多寡,就會是決定你生存與否的重要因素之一,這也是為什麼這麼多藝人/商人願意背負賣台賊的罵名也要西進中國的主要原因。

人一多,內需市場就龐大。

在菲律賓,人口這點真的完全不用擔心,菲律賓目前人口總數突破一億人,在東南亞僅此於印尼,而且因為宗教的因素,菲律賓人在教義上是不能採取任何避孕措施的,所以生育率在2020年依舊高達2.88%,是台灣1.21%的2.3倍之多,這還不包含許多鄉村沒報戶口的人數。

這些當然都只是冷冰冰的數字,但我能分享給你,實際在菲律賓生活,所感受到的那股旺盛消費力

以百貨公司來說,平日台灣的百貨公司總是門可羅雀,一年恨不得有七七四十九次週年慶來刺激買氣,但菲律賓的百貨公司幾乎無時無刻都在處在半飽和狀態,雖然很多人是來吹免費冷氣,但人真的是有夠多!而且你仔細觀察,會發現年輕族群非常龐大,學生很多。

a few people came to the mall opening by Hot Model Tranzgender Philippines, on Flickr
(人有夠多。)
a few people came to the mall opening” (CC BY 2.0) by Hot Model Tranzgender Philippines

除了人的數量多以外,菲律賓人的消費習慣更是讓商人愛不釋手。

他們也許賺得不多,但真的很能花錢!菲律賓人最喜歡的休閒活動就是去Mall,全世界前10大的百貨公司,菲律賓就佔了兩個名次(SM Megamall 、Mall of asia),這兩間百貨公司是真的大到靠北,每次去每次迷路,千萬別跟陌生人約在這面交,因為你很可能一輩子都遇不到對方。

因為菲律賓有85%以上的人口是虔誠的天主教徒,商人就動了歪腦筋,直接把教堂蓋在百貨公司裡,讓菲律賓人週日禮拜完直接開逛,無縫接軌一條龍產業鍊。

光逛沒用,還得消費對吧,這就講回到了菲律賓人的消費習慣。

不同於台灣人對於金錢總是小心翼翼未雨綢繆,菲律賓人對錢的態度就顯得很灑脫,他們把及時行樂這觀念執行得非常徹底,你可以從發薪週期看出端倪,在菲律賓,大多公司都採取「兩週薪資」制度,因為一個月實在太久,很多菲律賓人可能拿到薪水後的兩、三天後就花個精光了,別說要撐一個月;根據當地媒體的報導,菲律賓是東南亞儲蓄率最低的國家,而且有相當多的人口,根本沒有儲蓄帳戶。

錢賺來就是要花的,對吧?

美國都還要拼命降息來刺激消費,菲律賓完全不用,直接把薪水全部花光那才叫爽快。

看更多:狂借錢死不還?三大重點讓你了解菲律賓人的金錢觀

Kadayawan Indak Indak sa Kadalanan 2015 by Jeff Pioquinto, SJ, on Flickr
(花錢萬歲!)
Kadayawan Indak Indak sa Kadalanan 2015” (CC BY 2.0) by Jeff Pioquinto, SJ

 

競爭不充分的領域,才有英雄

這概念我是借用中國暢銷作家萬維綱「高手思維」的其中一篇文章,簡單來說,就是競爭越激烈的領域,個人風格、特色就越失去效用,大家比的就是誰的產出更科學、更規模化或是華人世界常比的;誰的關係更好?

產業若都得比到這個層次的話,對於白手起家的年輕人來說,門檻就相對高很多,稍微看清楚產業邏輯的人,甚至連嘗試都不敢,光在帳面上算就知道成功有多難。

在台灣不是沒有機會,只是那道門相對窄很多

舉個例子,你若想在現在的台灣,打造一個手搖飲成功的機率,除非你是滴妹,不然大概比我遇到林志玲的機率還低。

Fish Market, Cebu by www.bluewaikiki.com, on Flickr
(什麼滴妹,沒聽過。)
Fish Market, Cebu” (CC BY-SA 2.0) by www.bluewaikiki.com

而在菲律賓,我身邊就有不少台灣人開手搖飲成功的例子,這些飲料店在台灣能取得成功嗎?我不敢說絕對不能,但機率絕對大大降低

在菲律賓那些參差不齊手搖飲店中,台灣人的店馬上鶴立雞群,品質明顯高出一截;這就是我提到的競爭不充分

現在,菲律賓就是處在這種競爭不充分的狀態,等待著各種英雄降臨;

拿我自己來說也是,以我寫作胡鬧瞎搞的程度,根本很難登上大雅之台,但因為寫菲律賓的人實在很少,所以我才有這個機會,當一下這領域中的小小英雄。

Filipino Superman? by moyerphotos, on Flickr
(英雄?叫我嗎。)
Filipino Superman?” (CC BY 2.0) by moyerphotos

價值,藏在未被解決的問題中

任何想創業的人,肯定都是希望能賺錢的吧;而錢,往往就是藏在未被解決的問題之中。

在我眼中看來,菲律賓有很多很多的問題都未被解決,我說的不是社會問題或是其他高層次的問題,純粹就是民生問題

像我剛剛提到的飲料店老闆,他在菲律賓唸英文的時候,就感覺到菲律賓食物的多樣性很不足,找不到好吃的小火鍋、黑糖珍奶、鹹酥雞等等,所以他就去填補這個「需求」的空隙,一旦需求被填滿,賺錢就是必然的附屬品。

相較於台灣滿到漫出來的咖啡廳,菲律賓除了星巴克之外,幾乎就沒有下一個叫得出品牌的連鎖咖啡廳了,或許你可以做下一個菲律賓Louisa

其實不只是餐飲、像是電商、美容美髮、寵物相關,在菲律賓幾乎處處可以看到待解決的問題,更不用說大型的製造業,菲律賓的產業結構裡,製造業占比非常低(25-30%),很多產品都是仰賴進口。

這些東西真的是眼見為憑,只有當你實地走訪之後,才能感受到那股處處皆機會的光景。

除此之外,在菲律賓創業,失敗的成本相對低廉很多,因為店租、人力成本都相對便宜,你可能很快地打造一個事業體,快速試錯,快速讓市場幫助你進化,這是目前在台灣比較難做到的部分。

Bamboo Lounge by respiritu, on Flickr
(有什麼問題嗎?)
Bamboo Lounge” (CC BY-SA 2.0) by respiritu 

風險

看完機會之後,是不是蠢蠢欲動,想要馬上買機票去菲律賓看一看了,最近疫情關係還是先不要,除此之外,也得評估一下風險,不然這麼棒的地方,不是早該一堆人去創業投資了嗎?是有哪些阻力讓人不敢進去呢,讓我們看下去。

 

基礎建設不足

菲律賓的基礎建設跟台灣相比,真的還是開發中國家的樣子。

先說說塞車,這是所有在菲律賓台商的痛,在馬尼拉幾乎天天塞車,24h都在尖峰時段,要是你辦公室離住家遠一點,可能一天要耗個好幾個小時在車上,而且近期內我是看不到有任何的解決之道,其實他們已經有進行車牌管制,但成效並不明顯,因為馬尼拉人口密集度實在太高,特別是遇到節慶或下大雨時,塞車就會再升級,有時候會變成一個大型停車場,相當恐怖。

Traffic Laoag. Ilocos Norte. by Bernard Spragg, on Flickr
(塞車嚇死人。)
Traffic Laoag. Ilocos Norte.” (Public Domain) by Bernard Spragg

再來說網路,菲律賓網路慢,絕對也是在菲台灣人的共識!我每次都會把網路慢這件事,跟要去菲律賓唸英文的學生解釋得非常清楚,因為很多台灣的年輕人已經無法想像什麼叫做「網路慢」,他們腦中想像的網路慢跟菲律賓實際的網路慢,大概還差了十條街;菲律賓有很多地方的網路真的是慢到等於沒有,而且他不是花錢就能解決的,就是基礎建設還沒到位,基地台訊號沒射到這裏,你什麼也不能做,就只能忍受,這也是菲律賓電商一直還未蓬勃發展的關鍵因素之一。

看更多:菲律賓慢到深處無怨尤的網路

最後再說說電費,菲律賓的電費非常昂貴,家用電費是東南亞最貴的國家,一度要將近6塊台幣(台灣是2.56),工業用電則高達世界第七位,收費高也就算了,還很常停電,有時候一停就是一整天,我們以前工廠為此都得準備兩台超大型的發電機以備不時之需;這當然也跟基礎建設不足有關,而且這也不是短期之內會有解藥的問題,你必須將其納入你的成本考量。

FMSC Distribution Partner - Philippines by Feed My Starving Children (FMSC), on Flickr
(一言不合就停電。)
FMSC Distribution Partner – Philippines” (CC BY 2.0) by Feed My Starving Children (FMSC)

效率與管理的適應

再來提提第二個大問題,菲律賓人的辦事效率

直接講結論的話,就是,非常之慢。

大至政府機關,小至櫃檯收銀員都徹底執行這個「慢哲學」;舉例來說,我們若要在菲律賓開店的話,都要跟當地的國稅局辦一張許可證,我朋友從去年十月就申辦了,到現在還沒拿到,等等整整八個月。

這種事你跟在菲律賓打滾過的人說,他一定會回你:菲律賓不意外,很多時候,你許可證拿到時,已經過期要準備辦下一期了,這就是菲律賓的奇怪常態

而在小員工身上呢?如果你是老闆的話,就必須得習慣他們的這種慢哲學,有時候也不一定是慢,比較像是做事不得要領,不太會舉一反三,就是傻呼呼的一直做,但不要以為他們就不會偷懶,他們偷懶偷很大,只是手段通常很拙劣,一下就發現了。

要來菲律賓創業,請千萬要調整自己的管理風格,SOP能越細越好,最好是讓他們不需要思考,每一個動作都有解決方案,那效率可能會提升一些。(我說的是大多數狀況,還是有很多聰明懂得自我管理的菲律賓員工。)

看更多:菲律賓的醜陋與哀愁—菲律賓生活缺點大揭露

adobo master’s by adobo express, on Flickr
(那麼快要幹嘛?)
adobo master’s” (CC BY 2.0) by adobo express

人在屋簷下,不得不低頭

最後一個要提的,就是貪污的問題。

根據統計,這是海外投資者到菲律賓創業所公認面臨到最大的挑戰,因為幾乎每個人都多多少少遇過公家機關揩油的狀況。

像是以前我們工廠,每年固定三四月的時候,就會收到當地政府發來的一封「募捐」信,可能是村莊淹水需要處理啊、教堂需要改建啊等等的募捐,但明眼人都知道,這其實就是包裝成募捐的保護費,你要是不乖乖繳的話,就等著被找麻煩了。

這種被包裝成各種名目的保護費在菲律賓可說五花八門都有,今天來一個消防局說你防火安全做的有問題,明天來一個都發局說你房屋結構擅自更改等等,反正說到底,就是要收保護費

說真的,就跟我這標題寫的一樣,人在屋簷下,不得不低頭,你要是硬跟他們鬧或吵,可能後果會更麻煩,因為他們永遠可以想出莫須有的罪名冠在你頭上。

其實等你實際遇到過幾次之後,就會知道他們要幹嘛了,這些人通常不會太貪心,你就把這些支出列入常規費用,心就不會這麼痛了;如果真的遇到很不合理的狀況,通常都是他們故意抬價,溝通溝通就能解決,請千萬不要動了真氣,到時候可是會兩敗俱傷的。

Philippines by EU Civil Protection and Humanitarian Aid, on Flickr
(數錢囉~)
Philippines” (CC BY-SA 2.0) by EU Civil Protection and Humanitarian Aid

結語

菲律賓的臺商中流行一句話:「沒來的不敢來,來的人不想走,走的人還想來。」

以前我沒感受到這句話,現在我懂了,菲律賓真的有股莫名的吸引力,像塊還未打造完成的璞玉,等待各位去探索。

其實這篇文章算是打個草稿,跟我真正在講座上分享的還是有很多地方不一樣,所以下次我辦講座時,請大家熱烈參加,就這麼說定了。

就這樣囉,沒什麼事情的話,我要去斗六拍抖音了,掰掰。

若想每週準時收看各類型營養廢文跟超營養廢圖,還請按讚追蹤南漂作家粉絲團

菲律賓女生
(最近她好像蠻紅的。)

南漂作家

我不會拍三級片,要拍也是拍功夫片。

  • 1
Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
觀看所有留言
菲律賓美女

南漂邪教郵件組織

我以龍角散之名發誓, 絕對不會寄垃圾信給你。

SD Devil E-mail Organization

我以龍角散之名發誓, 絕對不會寄垃圾信給你。